Yurtdışı Fuarlara katılmak, ihracat yapmanın en etkili yöntemlerinden biri olabilir mi? Gerçekten öyle mi?
Eğer bu ifade 2000 yılından önce söylenseydi, kesinlikle hak verilir ve çok fazla sorgulanmazdı. Ancak günümüz koşullarını göz önünde bulundurduğumuzda, fuarların verimliliği sorgulanmadan geçilmez. Hatta bir tartışma konusudur.
Dijital materyaller olmadan ihracat yapmayı hiç düşündünüz mü?
İnternet siteleri, dijital kataloglar, videolar, sosyal medya ve hatta e-posta dahi yoktu. Peki ihracat nasıl yapılıyordu? Bir büyüğümüzün söylediğine göre, “Baskılı kataloglar posta yoluyla gönderiliyor ve müşterilerimiz oradan ürünlerini seçiyordu.” Bu süreç yaklaşık 20 gün sürermiş. Peki şimdi, bir müşteriye ürünle ilgili tüm bilgiyi aktarmamız ne kadar sürer? Daha da önemlisi, müşteriden geri bildirim almak için ne kadar zaman harcarız? Eğer ilgili bir müşteri ise, tüm bu bilgi alışverişi 2 saat içinde tamamlanabilir.
Dijitalleşme öncesi fuarlar;
O dönemde, ihracat müşterisi bulmanın iki farklı yolu vardı: saha çalışması/ziyareti (ki hala oldukça işlevsel) ve fuarlar. Evet, o zamanlar için 3 günlük bir fuar inanılmaz bir fırsattı. Tüm alıcılar, satıcılar ve rakipler bir araya gelir, pazarlama ve tanıtım dolu günler yaşanırdı. Uzak mesafeler aşılır, numuneler hazırdır ve alıcılar masadadır. İhracat için her şey hazırdır; fiyatınız ve kaliteniz uygunsa,hayırlı olsun . Evet, o dönemlerde fuarlar oldukça etkili ve maliyetlerine değen organizasyonlardı.
Peki şimdi durum nasıl?
Üretim her gün büyüyor, rekabet büyük bir hızla artıyor ve dijital kanallar çeşitleniyor. Bu dönemde fuarlar, maliyet ve fayda açısından bir kobi için ne kadar mantıklı bir seçenek? Bugünün fuarlarının taban fiyatlarına baktığımızda, yurt içi fuarlar için 5.000-7.000 USD, yurt dışı fuarlar için ise (konaklama, ulaşım, vize dahil) 15.000-20.000 USD gibi maliyetlerle karşı karşıya kalıyoruz. Öte yandan, fuar verimliliği açısından bir fuar sırasında kaç gerçek müşteri ile iletişim kurabiliyoruz? 10, belki 15. Peki bu müşterilerle sürdürülebilir bir ihracat seviyesine ulaşabiliyor muyuz? (Bu rakamlar, sektöre ve organizasyonun kapsamına bağlı olarak değişebilir.) Fayda/maliyet açısından düşündüğümüzde, her hedef alıcı ile iletişim kurmak için minimumda 1000 USD gibi bir maliyetle karşı karşıya kalıyoruz.
İhracatın kolay hali Export Up
İşte bu noktada Exportup olarak yeni nesil ihracat yöntemlerimiz ile sizlere çok daha uygun maliyetli çalışmalar sunarak hedef alıcılara ulaşmanızı sağlıyoruz. Ortalama bir fuar maliyetine karşılık, 200’den fazla ürününüzün ithalatını yapan alıcılarla iletişime geçiyoruz.
Kaliteniz ve fiyatınız tamamsa hedefimiz olan ihracata ulaşıyoruz
